Vorige maand hadden we het over het binnenhengelen van vissen. Het vangen van een vis, laat staan precies die ene vis die je vangen wilt, blijkt lastiger te zijn dan je vooraf zou denken. Verschillende soorten vissen hebben een andere aanpak, aas en hengel nodig. Precies zo werkt het ook met het werven van de juiste medewerker voor jouw vacature. In de vorige ROBTalk gaven we al prijs dat het DISC-model perfecte handvatten geeft om de juiste persoon aan te trekken.
Na vorige maand weten we dat het DISC-model onderscheid maakt in vier types: Dominant (Rood), Invloed (Geel), Stabiel (Groen) en Consciëntieus (Blauw). Vandaag zoomen we in op de eerste van de vier types: Dominant (Rood). Na het lezen van deze blog weet jij precies hoe je deze types herkent, in wat voor omgeving of functie ze op hun best zijn en natuurlijk hoe je ze werft.
Letsgo!
Hoe herken je een Rode Rakker in het wild?
Iemand met een Dominant gedragstype is in groepen en gesprekken vaak vrij eenvoudig te herkennen. Ze zijn straight to the point, houden zich bij de feiten, hebben de focus op resultaat en gaan zo snel mogelijk over tot actie. Op gevoelige tranentrekkers en langdradige verhalen zul je ze niet zo snel betrappen. Ze houden het liever bij de feiten, zo kort en effectief mogelijk en vaak met een doel in het achterhoofd. De vraag “Wat levert het op en welke acties zijn er nodig?” is typerend voor deze groep.
Wat dat betreft is dit type, in haar meest extreme vorm, geweldig te vergelijken met een jagende havik. Zelfstandig, actiematig en zonder al te veel poespas. Een havik jaagt niet voor de lol; hij is gedreven door de behoefte om te overleven en zijn doelen te bereiken. Hoog cirkelend in de lucht, analyseren ze de situatie snel en storten ze zich dan zonder aarzeling op de prooi. Dit lijkt sterk op de drang van het rode DISC-type om prestaties te leveren en succes te behalen in alles dat ze doen.
De Rode Rakkers zijn dus vooral te herkennen aan hun focus op resultaat, efficiëntie en de neiging om te winnen. Het zijn leiders die op basis van feiten actie ondernemen, op weg naar het uiteindelijke doel. Ze zijn niet bang om risico’s te nemen, zijn besluitvaardig en zien obstakels vooral als kansen. In alle opzichten is dit type de ideale leider die knopen doorhakt en ervoor zorgt dat doelen behaald worden.
Is het dan alleen rozegeur, maneschijn en loftrompetten alom? Nee. Zelfs het Alfamannetje of -vrouwtje van de DISC-types heeft valkuilen. Vooral als je het de andere types, die overigens ook hun valkuilen hebben, vraagt. Voor anderen kan iemand een Dominante gedragsstijl bijvoorbeeld autoritair, ongevoelig of kortzichtig overkomen. Of dit zo wordt ervaren en hoe erg dit in hun werk is, ligt natuurlijk volledig aan de situatie en de rol waar de persoon met dit profiel in zit.
Wat voor functies zijn dan perfect voor onze haviken?
Leuk dat je het vraagt. Doorgaans zie je onze haviken in leidinggevende rollen waar de focus ligt op het behalen van resultaat. Functies die vooral worden bekleed door mensen met dit type zijn bijvoorbeeld; Ondernemer, Salesmanager (sowieso veel Sales-gerelateerde functies), Uitvoerder, Militair, Projectleider of Crisismanager. Maar, niet altijd is een Rode Rakker perfect voor deze functies. Zoals altijd blijft het belangrijk om goed te kijken naar de situatie bij jouw bedrijf.
We weten namelijk hoe de Rode Rakkers zich gedragen en waar ze goed en minder in zijn. De vraag die jij jezelf dus moet stellen, voordat je aan de slag gaat met het opstellen van je vacature is: “Heb ik zo’n resultaatgerichte, dominante, actiematige, rationele, zelfstandige leider nodig op de plek waar ik een nieuwe medewerker wil hebben?”. Wetende dat anderen zo iemand kunnen zien als autoritair, ongevoelig en kortzichtig.
Het antwoord op die vraag is natuurlijk afhankelijk van jouw vacature, het type werk en jouw organisatie. Zo is iemand met het rode gedragstype ideaal voor bijvoorbeeld een commerciële functie waarbij het vooral gaat om zoveel mogelijk verkopen, maar is het maar de vraag of zo iemand ook ideaal is als adviseur voor levensverrijkende spirituele reizen naar Azië.
In de basis zijn het allebei salesfuncties, maar qua type medewerker is het een wereld van verschil.
Blijf jezelf dus altijd afvragen: “Wat voor type past het best bij de baan, de organisatie en het team?”. Als jij op deze vraag als antwoord hebt; ik zoek een zelfstandige leider die er alles aan doet om resultaat te boeken, is de kans groot dat jij iemand zoekt met een Dominant gedragstype. In dat geval zou ik vooral nog even doorlezen.
Want, hoe werf je die resultaatgerichte winnaars?
Allereerst hebben we het net al gehad over wat ze lekker vinden: feiten en weinig zoetsappig geneuzel. Daarnaast weten we dat het natuurlijke leiders zijn die houden van uitdaging, resultaten behalen en winnen. Zorg er dus voor dat dat precies de onderwerpen zijn die in jouw vacature er uit springen.
Een vacature hoeft voor deze mensen geen uitgebreid boek te zijn over samenwerken, knuffelen met de kantoorhond en wandelen tijdens de lunch. Nee, een vacature voor mensen van dit type is veel praktischer, korter en actiematiger. In principe telt zo’n vacature maar een onderwerp of vier; de hoofdlijnen van de functie, het (super uitdagende) doel en de impact op het resultaat, de beloning die hier bij komt kijken en een duidelijke, eenvoudige call-to-action richting een sollicitatie.
Door jouw vacaturetekst te richten op uitdaging, autonomie en snelheid, vergroot je de kans dat ze reageren. Vergeet daarbij niet hun competitieve geest aan te spreken en benadruk dat ze in jouw organisatie écht het verschil kunnen maken en daar uitstekend voor worden beloond. Zo werf jij jouw ideale, rode teamlid.
Heb jij zo’n Rode Rakker nodig voor jouw vacature, maar heb je nog hulp nodig bij het werven van deze resultaatrammerts? Of zoek je eigenlijk een volledig ander type en kun je niet wachten tot de volgende ROBTalks? Plan dan direct een demo met één van onze specialisten en start met het slimmer werven van de juiste nieuwe medewerkers.